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涂料经销商挑选署理商品的四大宝贝

2014-7-10 18:32| 发布者: | 检察: 9|-葡京官方直营 批评: 0|-葡京娱乐.娱乐场-28111.com新葡京原作者: 油漆在线

择要: 选商品做署理,是经销商的优等大事,也是经销商驻足和做强的基本,因而怎样挑选适宜的商品做署理,对经销商去说是相称主要的一环,到底怎样挑选呢?一般说来,对经销商而言,要根据“四好原则”去选商品,上面详细道 ...
选商品做署理,是经销商的优等大事,也是经销商驻足和做强的基本,因而怎样挑选适宜的商品做署理,对经销商去说是相称主要的一环,到底怎样挑选呢?一般说来,对经销商而言,要根据“四好原则”去选商品,上面详细道一下。
商品要好  商品自己要好,那包孕许多方面,起首质量要好,这是最最少的一点要求,就是商品要到达以至逾越国度相干部门划定的各项质量指标,若是是新商品,还没有竖立质量标准的,则要凭据其上市工夫,观察消费者大概试用者,参考他们的现实运用状况,鉴戒类似商品的质量状况,去对商品自己的质量作出评价。
固然上市工夫太短,没有经由试用者一段时间试用结果磨练的商品,是切切不克不及冒然挑选的;商品的功用、结果、口感、体验等要好,这些都是消费者更体贴的现实需求,也是消费者的中心诉求,固然这些状况经由过程现实试用,类比其他同类或近似商品的运用状况,很快便会得出商品好坏的效果;商品的环保性、营养性、方便性、节能性等也要好;商品的巨细、品种、色彩、包装、照顾等也要好,比方商品需求种类雄厚、式子多样。
市场要好  商品市场的优劣,则必需竖立正在市场调研的根蒂根基之上去下结论的。市场调查要领这里便没必要多道了,只道其中的注意事项,市场调查时注重全面性、代表性,观察时既要观察零售商,也要观察消费者,还要把消费者、经销商的文化程度、地区、岁数、性别等做好辨别注销,以便于核实观察剖析的可靠性;市场调查时,不只要观察当地市场,也要观察厂方(供货方)已开辟的市场。

涂料经销商挑选署理商品的四大宝贝
厂方提供给经销商用于调研的市场,一样平常是代表性市场,因而更应当卖力细致周全的做好厂方供应地区的市场调查事情,云云,经由过程本地区市场调查取厂方供应代表性地区的市场调查,做一类比,以此视察商品的市场状态,为经销商商品署理供应参考。市场调查历程中,借应当注重有些商品由于是全新商品,能够正在市场上找不到同类商品,那就要参考与其相干、邻近商品的市场调查状况。
市场调查时一定要注重,必需要想法找出将要署理商品的卖点、特性、长处,若是一个商品没有本身奇特的卖点、特性、长处,不是幻想的署理商品。还要注重商品的市场调研要详细清楚,做到对症下药,关于商品的质量、价钱、规格、机能、体验、表面、包装等详细的调研项目,也要跟实际市场接管度,和竞品、近似产物、替换产物做好调研比对。所谓市场要好,就是说经由过程周全的市场调研,终究发明商品正在本地区市场有着较大的实际需求和潜伏需求,市场可以或许做强做大。
厂家要好  厂家要好,那是一个笼统的说法,这里一样平常包孕人财物、生产能力、管理水平、发展潜力等各个方面。厂方指导的整体素质是很要害的,火车跑得快全靠车头带,以是要考查厂方的高层管理者、营销管理者,视察其品德、才能、气势等;也要专心相识厂方全部员工团队的肉体面貌、工作作风、知识结构等;厂方资金状况也很重要。
这个经由过程其发展过程、发展速度、生长范围、信贷状况、结账状况、薪资及发放状况等方面可以或许反应出来,切忌取那些完整依托银行贷款资不抵债的企业协作,不然风险很大;厂方范围、生产能力、管理水平等,经由过程对厂方的实地考查,是根基可以或许一览无余的。经销商正在取厂方领带打仗历程中,也要相识厂方发展方向、将来计划、营销思绪等,看是不是取经销商的寻求相符合,若是符合,那便有可能是幻想的署理商品。
政策要好  营销政策虽是软气力,却是硬功夫。营销政策正在商品署理中,一样黑白常之要害的。作为经销商,除通例的营销义务、营销嘉奖、批零差价、义务返利、广告宣传、职员支撑等,厂家可否供应具有合适市场操纵的营销思绪、营销计划,这些营销思绪和营销计划是不是已有胜利案例,正在市场营销中的具体操作流程和效果怎样。
这些方面厂方必需有拿得脱手的器械,这不仅仅是给经销商增添自信心,更是经销商将来市场开辟的指南针。便厂方供应的营销思绪、营销计划来讲,必需接地气、有结果,量力而行、吹糠见米,相对轻易操纵,投入少起效快,可以或许真正撬动市场,切忌故弄虚玄、离开现实、闭门造车,弄些嵬峨上假大空的所谓“案牍”,市场开辟究竟结果太实际,胡里花梢的所谓营销思绪、营销计划是徒劳无功,白白虚耗市场。从厂方的整体营销政策,也能看出厂方的营销程度、发展潜力,那也是经销商是不是署理商品的主要参考。
上述经销商挑选署理商品的“四好原则”,为经销商挑选好商品署理供应了最根基的思绪,需求经销商正在详细挑选署理商品时深刻领会和天真掌握。
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